Qué es Digital Sales?
Digital Sales o venta de publicidad digital es una de las certificaciones de Academy for Ads incluida dentro de las especialidades de Google Adwords y está enfocada a presentar las soluciones digitales de Google para empresas.
La evaluación abarca conceptos básicos sobre publicidad online y habilidades de venta, y sirve para determinar la eficacia de los representantes de ventas mediante un examen de 90 minutos de duración que contiene 56 preguntas.
Tanto la guía de estudio como el examen son gratuitos, y necesitarás responder correctamente al menos un 80% de las preguntas para aprobar.
Prepararte para ser un asesor de confianza de publicidad online te permitirá entablar relaciones más prósperas y duraderas con tus clientes, concertar citas más prometedoras, convertir una conversación en una venta haciendo frente a las objeciones y mucho más.
Cuando apruebes el examen de ventas digitales recibirás un certificado personalizado que podrás imprimir y que demostrará tu formación en la venta de soluciones digitales de Google.
Durante tu formación en Digital Sales de Google aprenderás a desarrollar las 5 fases de la venta de publicidad digital:
- Primera fase: Planificación
- Búsqueda de clientes
- Networking
- Preparación
- Segunda fase: Apertura
- Dar un buen "discurso de ascensor"
- Estrategias para dar comienzo a las reuniones
- Posicionamiento y reposicionamiento
- Tercera fase: Identificación
- Preguntas correctas para obtener información
- Cuarta fase: Recomendación
- Más que comunicación
- Entregar una solución personalizada
- Quinta fase: Cierre
- Hacer frente a las objeciones
- Cerrar un trato y establecer los siguientes pasos que se deberán seguir
- Generar referencias
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