Qué es una Landing Page?

Una landing page o página de aterrizaje en marketing digital es la página web de destino a la que llegan los usuarios que hacen clic en un enlace, botón o anuncio y cuyo contenido guarda una relación directa con su origen, al que debe complementar para conseguir una conversión.

Idealmente las landing pages se diseñan específicamente en función de los intereses mostrados por los usuarios que han llegado hasta ellas, convirtiendo los visitantes en clientes o leads.

Las páginas de aterrizaje son el último eslabón de una campaña de marketing digital en la que previamente hemos:

1. Analizado e identificado nuestros objetivos empresariales, alineados con los de nuestra audiencia objetivo
2. Elaborado las estrategias que usaremos para transmitir nuestros mensajes
3. Diseñado las acciones que nos permitirán encontrar y captar usuarios interesados en nuestros productos o servicios

En el caso de que hayamos realizado correctamente el trabajo previo, la mayor parte de los usuarios que lleguen a nuestra landing page estarán interesados en nuestra oferta y deberemos darles las máximas facilidades para cerrar el trato.

Algunas de las técnicas más útiles para optimizar las páginas de aterrizaje son:

• Reducir la velocidad de carga, para evitar que una página lenta disuada al visitante
• Titular corto, directo y sencillo que refuerce el interés del usuario
• Contenido positivo aportando valor y centrando el mensaje en un único objetivo
• Eliminar cualquier distracción como anuncios, banners o elementos de navegación
• Call to Action: Llamada a la acción para facilitar la decisión
• Uso de formularios para poder solicitar más información

Ejemplo:

Imaginemos un fontanero que lanza una campaña en Google Ads ofreciendo servicios de fontanería a domicilio en la zona de Madrid, con las siguientes características:

• La campaña está configurada para que los anuncios aparezcan en las búsquedas de Google que se realicen en Madrid.
• La palabra clave que activará los anuncios es Fontanero de urgencia, con una concordancia amplia para que aparezca en todas las búsquedas relacionadas.
• El texto del anuncio es: Fontanero de urgencia 24 horas en Madrid. Rapidez y buen servicio garantizados. Precios económicos

De este modo nos aseguramos de que los usuarios que hagan clic en el anuncio están buscando exactamente los servicios que ofrecemos, y la landing page a la que lleguen debe estar optimizada para responder a sus expectativas.

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